【匠企说】能率(中国)商用科科长梁占香：市场破局之道在于满足“需求”、解决“痛点”
每年都有人说“今年是最困难的一年”。事实上，企业若懂得挖掘市场，发现消费者的需求并不断深挖，最后做好服务，修炼好自己的内功，市场一定会给予相应回报。
对此，能率深以为然。
能率作为有着近70年历史的日本品牌，自1993年进入中国以来，以其先进的产品技术和周到的售后服务，在竞争激烈的中国市场树立起行业高端品牌的形象。在商用领域，能率致力于为各类商用场景，提供热水智慧解决方案，以实现更高效、更低耗、更方便、更经济的用水目标。这是能率持续不变的方向，也和后疫情时代人们所追求的绿色健康生活理念不谋而合。
慧聪供热采暖网采访梁占香女士（左一）
近日，慧聪供热采暖网有幸采访到能率（中国）投资有限公司（下称“能率”）商用科科长梁占香女士，近距离探讨非常时期下商用热水器的市场破局之道！
以解决用户痛点为己任
今年，整个热水器产业呈现出整体向上的态势，商用热水市场在今年呈现出量额齐增的局面。但与此同时，热水产品还处于进化发展的状态，依旧存在许多痛点。在实际生活中很多商用热水场所普遍面临着产品占地面积大、能耗高、维修麻烦、初期投资高等问题。给用户带来很大困扰，影响用户的使用体验，很多商业用户是希望市场上出现真正适合商业场所的热水器产品。
针对这一现象，能率根据多年来积累的经验以及对商业场所热水的使用习惯进行研究，推出了多款商用热水设备，解决酒店、美容院、宾馆、健身房、浴场等场所的热水供应问题，且相较于大型锅炉，更符合商用热水场所的要求。
据梁占香介绍，“能率商用热水器，体积小，占地空间少，与大型锅炉相比噪音小，即使安装在室内也不需要防噪音装置，并且无论在室内、室外、甚至楼顶皆可安装，节省了高额的费用和占地空间以及初期投资。”
“同时，能率商用热水器支持多机并联，满足每天24小时热水即开即用，还可根据热水用量多少，选择性开启部分或全部并联的热水器，能耗低。由于热水器的交替启动，不是所有并联机器全天候满负荷运转，热水器使用寿命持久，长期来看成本更低。”
推进节能环保产业发展
2021年是“十四五”规划开局之年亦是我国“碳中和”元年。梁占香认为，实现双碳目标的路径需要“加”与“减”结合。所谓的“加”是推进开发绿色技术、研发环保节能产品；而所谓的“减”是取缔掉原来能耗高以及没有满足国家要求的这些产品；针对市场趋势和用户需求，不断开发、优化产品线，并且拓展其应用领域，更系统、更有针对性地赋能绿色产业。
能率(中国)集团一贯秉承节能、环保的设计理念，研发适应国内及各海外市场条件的燃气具产品，连续取得有关国际认证和各国各地区的市场准入资质。正是这样的产品定位，使"节能高效"成为了能率的品牌特征。日本国内能率的新品研发也体现了这一特点。2009年3月日本能率获得了日本国政府环境省认定的燃气具行业唯一的"环境优选企业"称号，这对于能率集团在节能环保方面的持续贡献无疑是一种肯定与褒奖。
将进一步布局下沉市场
谈及未来的发展计划，梁占香透露能率商用热水领域还是以开发渠道为主。能率商用热水这一块将进一步布局下沉市场，下沉到三四线城市去。包括从专业性领域去做推广，比如说酒店行业、学校行业、设计院等专业性领域里面去做推广，渗透更多的用户，扩大品牌占有率。
目前，整个行业处于外部环境不确定，内部存量市场竞争白热化，消费者期待产品创新的全新消费升级时代。能率在过去70多年的企业发展历程中，特别是在能源产业发生重大转折时期，始终把重点放在节能环保产品的开发和推广上，从容自信地在技术领域始终保持着行业领先地位。
可以肯定的是，能率的技术实力和研发水平已经不仅仅在自身企业的生存发展方面，而且在引领行业方向方面也发挥着不可忽视的重要作用。今后，能率也将凭借着高远的战略眼光，持续不断地在瞬息万变的行业发展中稳步前行。
