这个城市率先开展过期锅炉淘汰，壁挂炉“置换市场”风口已至？
壁挂炉行业另一蓝海市场或许即将到来！
近期，北京市住建委在答复市政协委员关于推进置换低能效、高排放燃气壁挂炉工作的提案时表示，本市鼓励采购使用1级能效燃气壁挂炉，目前停止购买2级能效燃气热水器补贴，对符合条件的消费者购买的1级能效燃气热水器，按实际销售价格补贴13%。
北京市政协委员郑实在提案中表示，2015年以前建成的城镇居住建筑中仍有80多万台2级及以下能效壁挂炉在使用，其中56万台使用年限超过8年，29万台使用年限超过13年。国家标准规定，除生产企业对报废年限有明示的情况外，壁挂炉的报废年限为8年，大量壁挂炉超年限使用，存在安全隐患。
相关数据显示，目前北京市场，使用年限在8年以上的壁挂炉在80万台左右。每年北京壁挂炉的置换市场约在10万台之内。
2015年开始的煤改清洁能源，在2017年进入高潮。华北五省一市的煤改气直接促使中国燃气壁挂炉年销售规模在一年之内从150万台增长至550万台。而2017~2019年，三年内，仅在京津冀就实现了800万台的市场总量。
与此同时，进入“置换期”的壁挂炉产品数量还在不断攀升——
事实上，除了已经进入“置换期”的壁挂炉产品外，早期应用于北方地区“煤改气”工程市场的壁挂炉产品，由于其质量参差不齐，虽未达到理论上规定的“超龄服役”年限，但其中一些用户“置换需求”已经被释放出来。
相关数据显示，2016年中国市场燃气采暖热水炉总销量为210万台，2017和2018年均突破500万台（包括“煤改气”工程市场、普通工程市场及零售市场），仅用于“煤改气”工程的燃气采暖热水炉销量在300万台以上；虽然中途遇上疫情的突袭和工程市场的重整，但2019年与2020年的总销量也分别达到了380万台和412万台，市场容量已超千万。
因此，我们不难发现，壁挂炉置换市场是目前行业的下一片蓝海，已成为各大暖通公司眼前竞争的主力战场。不管是新房存量房市场，还是二手房市场及老房市场，已有足够庞大的终端用户群体，壁挂炉市场将逐渐迎来置换的高潮，对供暖系统解决方案、服务的要求都会更高、更精。
在北方市场，受益于“煤改气”政策的用户，多数都离不开燃气壁挂炉采暖方式，置换的方向将会围绕品牌、服务及产品升级展开。某业内人士认为，“后煤改”时代是各燃气壁挂炉企业都期待的蓝海时代，只有在“煤改气”中收获市场及服务口碑的企业才能赢得市场。存量市场的马太效应，将使“后煤改”时代的品牌更为聚焦。
置换不是单纯以旧换新，核心是品牌、技术、服务体验的升级
当市场进入置换期，终端用户的舒适家居理念及高品质体验也得以置换。简单、体验感差的产品面对置换市场肯定会被淘汰。专业服务的升级、更人性化体验、可交换式互动的产品才是焦点。燃气壁挂炉的安装属性决定了服务对于用户体验的重要性。对于燃气壁挂炉而言，“三分在产品、七分在安装”。因此，燃气壁挂炉企业应该兼顾服务能力、产品质量与品牌建设等多重优势。
直面用户，做好售后服务
为了充分满足置换市场的用户需求，企业应逐步将营销的重点放在以售后服务和维修为主的用户体验，以及更高端的产品迭代。
健泰在全国各地设有直属售后网点和售后配件仓库，确保产品区域内配件”4小时发出“、为用户免费培训，使其掌握使用设备的性能、特点以及使用操作方法，了解设备在使用中注意事项和日常维护内容。
产品出现故障时，健泰保证接到报修电话后，4小时内响应处理，保修期内产品免费更换；保修期外产品暂换备用机供用户使用，使用户用得安心。
另外，健泰坚持对每个用户定期电话回访和不定期上门回访。对设备的运行情况、易损件的状态、常备件情况及操作规程的执行情况做全面检查，做好售后设备保养指导工作，及时排除产品故障，满足产品使用要求。
直面需求，做好产品创新
现代企业竞争很大程度上是软实力竞争，创新是企业发展的不竭动力，创新为企业的健康持续发展夯实了基础。同时舒适度及智能化也是年轻消费群体的重要用户体验，那产品的技术创新也是企业非常重要的差异化竞争点。
健泰是国内为数不多的同时拥有冷凝式模块炉、全预混式模块炉产品研发和制造的国内品牌企业
我们也是国内少数拥有核心部件（不锈钢换热器、燃烧筒、电控等）研发和制造能力的成品企业
目前，健泰的产品遍及全国16个省、3个直辖市及200多个县市地区，累计为全球80万个家庭，400多个商业建筑体提供舒适的供暖服务。
直面市场，做好品牌建设
现如今我国壁挂炉市场竞争充分，产能过剩，产品趋同化严重，面对完全的买方市场，用户消费更加理性，面对众多可选品牌，话语权掌握在用户手中。因此，企业应该更多地在于专业服务能力及产品技术上的竞争，品牌口碑建设尤为重要。
健泰集团自1996年创建至今，已拥有中山市健泰实业有限公司、广东健泰实业有限公司、健泰（佛冈）五金电器有限公司、河南省健泰实业有限公司四家企业，总固定资产数亿元，占地面积达200000平方米，员工近千人。
不断地引进国际（芬兰、日本、韩国、德国）先进生产设备（如：数控冲床、激光切割机、数控折弯机、机器人焊接机、喷涂、电泳表面处理等设备）和检验、检验设备；还拥有行业内经验丰富的专业技术人员组成的开发团队；生产规模、加工实力及产品品质在行业内名列前茅，多次获得终端用户和业内的一致好评。
置换市场的竞争更多的是口碑竞争，而口碑则来源于品牌专业的服务、所以我们看到，越来越多的品牌注重经销商队伍专业素养的培训，越来越多的企业注重产品的质量、工艺的提升、结构的改良，对行业发展具有良好的意义。
值得肯定的是，面对壁挂炉迭代置换市场，唯有不断升级技术、优化提升服务、从用户角度出发、注重品牌口碑建设、不断创新才能在置换市场分食更多的蛋糕。
