采访实录|祝融电气董事长陈立增： 市场危机四伏但也不乏机遇，掌握市场规律即可破釜沉舟！
2022年，结合“十四五”规划，多地正在进行清洁取暖改造，改造方式多以电采暖、太阳能、空气源热泵等清洁能源取暖为主，实现各城区、县城、农村地区冬季散煤取暖全面清零。
在政策利好的情况下，电采暖行业迎来发展新拐点！那么，2022年下半年电采暖将会是怎么样的发展趋势呢？在此之中又有哪些方面值得关注呢？
为此，慧聪供热采暖网采访了 河北祝融电气有限公司 董事长 陈立增先生，深挖电采暖行业的市场把控和发展规律。
河北祝融电气有限公司 董事长 陈立增先生
----------以下为采访实录-----------
【慧聪供热采暖网】：“煤改电”进入尾声后政策红利衰减，电采暖行业的市场发展状况如何？请您谈谈行业未来发展趋势？
陈立增：煤改电经历了近三年飞跃式的发展，现已进入了后期；品牌众多、价格降低、竞争激烈等市场特点愈发凸显，在这种情形下，中小厂家到了不得不调整经营策略的地步。
市场上价格日趋降低、产品性能竞争激烈、研发成本加大、销量突破但利润降低、马太效应明显、专业厂家举步维艰等难题屡见不鲜；而中小厂家首当其冲，处境日趋严峻。
与中小厂家相比，大品牌不仅拥有一支从研究开发、试验设计、生产制造、过程控制，到安装销售、售后服务的专业团队，而且具备各式供热产品，年生产量居高不下，边际成本较低，在煤改电市场中占据优势。
与此同时，由于煤改电成本前期投入较高，在地方政府财政资金短缺的情况下往往需要企业垫资，而大品牌市场影响力较高，资金流充裕，政府相对比较信任；是以优质项目往往被大品牌斩获，中小厂家难以发展。
市场的规则就是优胜劣汰，想要长久存活，中小企业必须向大品牌化转型。
祝融电气实况图
【慧聪供热采暖网】：您目前关注电采暖行业内哪些内容？可以从中深挖到哪些信息呢？
陈立增：如今，采暖市场严重依赖政府补贴，继而出现支付难的问题。煤改电项目改造成本比煤改气项目成本更高，与散烧燃煤供暖成本相比更是没有竞争力，由此出现了煤改电项目过分依赖政府补贴的情况。
在地方政府面临财政压力时，导致奖补资金的实际落实时间落后于项目建设，企业垫资成为常态。“企业为主、政府推动、居民可承受”的清洁取暖方针要求企业在项目中承担主体责任，同时带来了项目结束后企业收款难的行业顽疾，许多企业因此衰败。
市场危机四伏但也不乏机遇。虽然煤改电盛宴已经步入尾声，但新的政策也在相继推出；以北京为首的多个地方政府纷纷推出相关政策，鼓励使用清洁能源产品。这类产品在节能、环保、舒适的优势已经家喻户晓，由此出现了一大批愿意为品质生活买单的中产阶级以上人群。
曾有业内知名经销商预测，清洁能源产品有望在北方改造主要地区保持高速增长，原因在于财政能力；这部分地区没有足够的财政支持，又要按时完成改造任务，投资额相对较少的清洁能源产品是清洁取暖改造的首选产品。
可以说，以现阶段的煤改电产品较高的品牌离散度来看，以品牌扩充市场，也是未来中小厂家突破的一个方向。
祝融电气展厅
【慧聪供热采暖网】：市场中品牌效应不容忽视，贵公司在品牌塑造方面有何规划？
陈立增：品牌推广主要是企业塑造自身及产品品牌形象，是广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌。我司祝融电气主要从以下几点进行品牌形象塑造：
注重产品质量。要做品牌，首先要保证产品质量，只有质量过硬的产品才能受到消费者的欢迎。
持续创新研发。在生产研发方面，以创新带动生产，不断创新以及提高劳动生产效率，为企业创造源源不断的活力。
追赶社会潮流。不断更新自身的知识，与社会潮流接轨，根据需求创造产品；如今，新知识、新科研层出不穷，企业要不断接纳这些新事物，以适应时代发展的需要。
直面市场竞争。任何品牌效应的产生，都不是孤立产生的，更不是独立完成的。企业要不断参与竞争，并去适应市场的竞争，从竞争中积累经验获得成长值。
明确宣传目的。首先明确品牌定位，针对消费者需求设计产品，通过广告形式推向市场，让消费者了解并逐渐接受品牌，加深品牌认知度。
研发生产环节
【慧聪供热采暖网】：祝融电气深耕行业十余年，都是如何把控市场的？有哪些经验可供分享？
陈立增：市场瞬息万变，顺风时稳抓生产，逆风则需积极变革。相对于大企业来说，中小企业应对市场危机的能力更差，所以更要强化风险控制、聚焦优势业务、进行机制改革。
在强化风险控制上，企业应该严格控制应收账款，守住企业经营红线，在市场低迷期保持现金流充裕。在经营上追求零库存，宁可牺牲掉规模，也不能有大量库存积压。与此同时，在业务上开源节流，砍掉资源消耗性项目(利润低、周转慢、赊销类)业务，聚焦产品和核心渠道。
在风险可控的前提下，聚焦优势业务稳健经营，加大技术创新和产品升级，发育新的增长点，才能实现可持续发展。始终以客户为本，品质为根，积极引进技术和人才，在产品研发上不遗余力，盯住标杆搞创新，专业专注追求卓越品质，打造与众不同的产品力，从而培育中高端市场。
关于循序渐进进行企业机制改革，个人认为一个优秀的企业必然有一支精干的团队，伴随市场的不断变化，企业经营策略也会有一定的调整，因此团队也需要做出积极改变。为了激发团队的活力，吸引人才，可以突破预算机遇人才适当的奖励，给予核心骨干配置股权激励。在一定程度上能够鼓励他们中、长期发展，团队积极性会大增，进而促进公司整体的发展，同时也有利于降低核心人员的流动性，确保公司的稳定发展。
企业精英团队
【慧聪供热采暖网】：请简述一下贵公司2022年的发展节奏和发展目标。
陈立增：河北祝融电气有限公司，从2008年开始专注燃气采暖及电采暖产品的研发和生产，至今已有十余年，在业内成绩斐然。产品涵盖L1P18-ZR---L1P40-ZR的家用燃气采暖炉及2KW-2000KW电采暖炉（家用、商用电锅炉）及各种碳纤维电暖器、碳晶墙暖、踢脚线电暖器、石墨烯电暖器、蓄热式电暖器、空气对流式电暖器、电地暖及空气源热泵等系列产品。
企业也一直秉承“以科技温暖生活”的思维导向，致力于为消费者提供最经济化的舒适产品，并实现以最低的能源消耗，将创新科技、节能环保和实用时尚设计完美结合，为用户提供从家用到商用的全系列环保高效的供热及热水产品。
围绕“一切追求高质量，让用户满意”为服务宗旨，以“初心致匠心”为品牌发展理念，不断提升产品品质、打造具有核心竞争力的绿色环保企业，是企业的发展目标，在2022年也将计划参与更多的政府煤改电工程，以实际行动践行社会责任，全力推广绿色环保价值观，提升节约能源、低碳排放的公众意识，同时努力创造销售取暖设备60余万台的既定业绩。
结语：市场竞争日趋激烈，行业准则愈加规范，这是个全新的时代，挑战背后的机遇应运而生！企业经过市场的大浪淘沙，将会成就稳定性与自主性，对于产品性能、服务方面也必将出类拔萃，从而抓住多变的市场规律。祝融电气已经积累沉淀十余年，企业必定有所成；在未来道路上，定当再接再厉，逐鹿电采暖市场！
