【匠企说】基诺德总经理黄卫平：平衡是发展的突破口

慧聪供热采暖网 2023-03-29 13:34 来源：慧聪供热采暖网

雪莱曾说：“人不能创造时机，但是他可以抓住那些已经出现的时机。”机遇对于企业的成功来说非常重要，善于抓住机遇的企业往往会事半功倍。在当今清洁采暖已成为大趋势的背景下，国家先后出台了一系列鼓励清洁采暖的方案，大力推进清洁采暖的推广。而壁挂炉作为煤改电的重要采暖产品，在采暖市场占有一定的份额，但去年空气源热泵凸起，强势切入清洁采暖赛道，一定程度上挤兑了壁挂炉市场份额。

（从左至右分别为：慧聪暖通与舒适家居网大客户经理黄国华、基诺德董事长黄卫平先生、慧聪暖通与舒适家居网总经理、慧聪集团首批合伙人彭初力先生、基诺德营销总监何翊、慧聪暖通与舒适家居网总经理助理胡艳凤）

在此背景下，壁挂炉企业如何破冰，寻找新的发展机遇？不同的企业寻求解决的方法也不同，慧聪供热采暖网有幸对话佛山市顺德区基诺德电器制造有限公司董事长黄卫平先生，谈谈基诺德如何应对市场。

据资料显示，基诺德是一家集高新技术企业、老牌出口企业、煤改电中标企业三位一体的专业制造商，拥有水电分离加热技术电热、电控等20多项专利技术，配备新品研发室、实验室、装配车间等制造体系。先后获得了ISO9001国际质量体系认证、OHSAS18000职业安全卫生管理体系认证、ISO14000环境管理体系认证、美国ETL认证、欧盟CE认证、欧盟CB认证、欧盟RoHS指令认证等。目前基诺德产品包括电壁挂炉、电锅炉、电热水器、即热式小厨宝、电热水龙头等品类，其产品长期出口欧美,日韩等发达国家，以及“一带一路”沿线50多个国家和地区。

前进的步伐总是伴随着机遇和挑战，针对空气源热泵对壁挂炉市场的冲击这一情况，黄卫平先生表示，在当今采暖市场竞争激烈的环境下，电采暖和空气源热泵都是清洁采暖的重要产品，他们是替代品的关系，同时也是互补性的存在。基诺德主打电采暖壁挂炉，但在热泵风口兴起的时候，基诺德据市场调查分析，于2021年11月，进军空气能热泵行业，因而热泵浪潮对于基诺德而言，是一种冲击，亦是一个机遇。

冲击是因为热泵的切入，壁挂炉市场滑坡不景气，机遇是基诺德要在市场发展的潮流下站稳脚跟。创新可以使企业产生突变，具备“应万变”的适应能力，快速融入万变的市场，开拓并抢夺蓝海市场。对此黄卫平先生表示，基诺德始终坚持专业化的发展创新，用产品打开市场，满足用户需求，实现市场价值。目前，热泵和壁挂炉的市场就好比一个大圆和一个小圆，不同区域市场不同，圆的大小也不一样，基诺德要想在清洁采暖市场中脱颖而出，需找到热泵与壁挂炉的交叉结合点，让热泵和壁挂炉并行，协同发展，开拓适应性广泛的蓝海市场。做差异化市场不仅可以很好的迎接市场的变化，而且其运行风险也相对较低，于基诺德而言，二十多年的技术沉淀，是技术创新升级的最大底气。

据黄卫平先生讲述，热泵和壁挂炉都是在采暖领域可以给同一批客户提供不同的解决方案，也可以将两个产品做整合，这也是基诺德踩跨热泵和壁挂炉两个领域而独有的特性。例如两联供，燃气壁挂炉和热泵的配合，热泵节能优势显著，但其热水温度范围受限，燃气壁挂炉的切入很好的弥补这一不足。此外用户还可以根据实际情况减少或添加模块，便捷高效，可以有效降低用户使用成本，其市场空间也相对较大，也是基诺德区别于其他的企业的特性。

除了产品创新，走差异化道路，市场细分也是基诺德应对行业千变万化的方式。市场由消费者决定，在一些细分的领域，满足消费者的特定需求，例如提供节能、低成本、系统的稳定性强的产品，满足消费者对产品价值的期待。以新疆市场为例，自2021年1月1日起，新疆下调电价，既落实了国家绿色发展机制的要求，又明确了电采暖电价，身处电价最低的新疆，当地的用户更愿意采购成本较低的壁挂炉，且基诺德电采暖壁挂炉集采浴卫于一体，体积小，供暖节能省钱，便于打造高级舒适家居。