昊森热能薛江：逆风破局，品牌、产品转型双升级
受到政策红利衰退的影响，2022年燃气壁挂炉市场规模持续下滑，壁挂炉行业承压下行。为了应对市场的不利局面，壁挂炉企业在加强技术创新，提高产品质量，拓展新的应用领域和消费群体等方面，寻求多元化的发展路径。
近日，慧聪供热采暖网前往广东昊森热能设备有限公司进行探访，与昊森热能营销事业部总经理薛江就行业如何逆风破局话题进行了深入探讨。
关于国际国内形势对壁挂炉行业的影响，薛江总结，俄乌冲突与疫情的叠加效应给全球经济带来了巨大的挑战和不确定性，影响了行业的生产、运输和贸易，增加了行业发展的成本和风险。特别是在能源和粮食领域，供需失衡导致价格飙升，给消费者和企业带来了沉重的负担。
然而，天然气作为一种清洁、高效的一次能源，在全球能源转型中发挥了重要的作用，提高了行业的竞争力和可持续性。天然气也可以与新能源相互补充，提高电力系统的稳定性和安全性。薛江认为，在双碳战略背景下，天然气作为一种清洁高效的能源，仍然具有重要的战略地位和发展前景。天然气在城镇燃气、工业生产等领域长时间难以替代，是实现双碳目标的重要支撑。
受到疫情和经济形势的影响，壁挂炉行业也面临着严峻的挑战。据统计，2022年中国壁挂炉市场总销量为250万台，同比下降了10%，其中进口品牌销量为130万台，占比达到52%，首次超过国产品牌。薛江分析认为，这主要是因为国产品牌长期处于“五低”循环中，缺乏核心技术和品牌影响力，无法满足消费者对高品质和高性能的需求，而进口品牌则凭借其先进的技术、优质的服务和良好的口碑，在市场上占据了优势。
薛江认为，煤改气项目的收缩并不意味着壁挂炉市场的萎缩，相反这是一个新的机遇。他表示，随着国家对双碳的要求，冷凝壁挂炉作为一种高效节能的供暖方式，将会受到更多消费者的青睐。冷凝壁挂炉不仅能够降低能耗，还能减少碳排放，符合双碳目标的方向。因此，冷凝壁挂炉将是未来壁挂炉市场的主流产品，也是行业发展的重点领域。
目前中国壁挂炉市场保有量已经突破3000万台，有着非常庞大的存量壁挂炉置换市场。另外，壁挂炉行业发展趋稳，精装修和零售市场将成为各个企业竞争的主要阵地。壁挂炉企业需要加强品牌护城河的建设，提升服务质量，拓展销售渠道，增加市场份额。而随着南方地区供暖需求的日益高涨，供暖市场也在迅速扩大，相关数据预测到2030年南方地区采暖用户将达到6577万户，区域式供暖用户将达到3246万户，因此南方市场有着非常大的空间和潜力。所以无论是置换市场，零售渠道还是燃气公司等渠道，都赋予了壁挂炉在后煤改气时代下全新的活力。
薛江认为，南方市场是国产品牌壁挂炉的重要突破口。他表示，南方用户对供暖的需求日益增长，但对壁挂炉的了解还不够深入。国产品牌壁挂炉有着自主研发、创新技术、质量保证、性价比高等优势，能够满足用户的实际需求，打破进口品牌的垄断。薛江强调，要加强渠道客户的培训和支持，提供暖通集成系统的解决方案，让经销商和终端店面能够更好地展示和推广壁挂炉产品，首先要走入用户的视野中，才能被用户所接受和认可。
针对南方市场，薛江表示，昊森已经做好了充足的准备工作。早在2021年，昊森响应国家政府号召，投入巨资进行生产制造车间“三化”改造，推动企业数字化转型升级。2023年初，昊森与当地政府进行重点项目签约及开工建设，着手打造“花园式绿色”现代先进工厂，全面迈入智能制造赛道，推动企业更高质量发展。
壁挂炉行业行至今日，更应该坚守“精品化战略”，将技术做精、产品做精、服务做精，将品牌形象植根在客户内心，才能被客户坚定选择。基于此，昊森在研发、生产、营销等方面的“精品化战略”都做了相关布局。
在研发方面，以自适应全预混技术为基础。长期以来，昊森热能与德国EBM、意大利SIT、荷兰BEKAERT、丹麦GRUNDFOS、西班牙Oakley、浙江艾科等全球著名零部件企业，建立了长期稳定的合作关系，与供应商交流探讨，在技术方面得到了广泛的支持。
在生产管理方面，昊森在采购、生产、出厂的每一环节都建立了严格的管理制度，从源头到出厂严格把控产品的质量，配备了先进的实验和检测设备，保证了产品的质量，更好地实现安全生产，给客户提供更高质量的产品。
在品牌营销方面，昊森拥有高效的营销队伍，是高效、专业、敏感度高、市场反应快的“狼性”营销团队。公司构建适应竞争的营销体系，通过“事业部制”运作，做精做细各业务板块，推动客户结构持续优化与销售规模稳步提升。
薛江透露，2023年6月，昊森将正式推出“HAUSE·昊森"品牌，相关的品牌设计同步升级，产品无论在外观设计，抑或是技术性能方面都做出全新的变革。HAUSE·昊森智慧供热也将同步推出，昊森智慧供热不只是单一的产品，而是一整套智能系统。它通过云端平台，实现了对壁挂炉的远程监控、故障诊断、能耗分析等功能，为用户提供了更加便捷、安全、节能、省心的服务。昊森智慧供热系统是集科技化、智能化、个性化于一体的创新产品，将为客户提供更加优质的产品和服务，为社会创造更大的价值。
在采访的最后，薛江表示，将致力把“HAUSE昊森”打造成为“新国潮”品牌，HAUSE·昊森将围绕高端的品牌理念，用3年时间夯实基础，5年时间进入中国市场前三名，力争打造行业标杆品牌。
